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如何根据自己的转换率经营商店

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如何根据自己的转换率经营商店 发布日期:2017年2月5日

一个商店有两个转换率,一个是整个商店的转换率,另一个是婴儿页面转换率。整个商店的转换率是衡量商店运营的一个重要指标,而特定子页面的转换率对商店运营的调整和变化更有指导意义。

我们可以根据转换率将整店宝贝分成如下几份:

1.转化率高的婴儿。

2.转化率低的婴儿。

3.零转换率婴儿。

(注:例如,转换率指标设置为3%,最高为3% >;低>:0)

我们将根据婴儿视图的数量将上述婴儿细分如下:

1.转化率高的婴儿。

A.高页面浏览量和高转换率的宝贝

B.低页面浏览量和高转换率的婴儿

2.转化率低的婴儿。

A.高页面浏览量和低转换率的婴儿

B.低页面浏览量和低转换率的婴儿

3.零转换率婴儿

A.高页面浏览量和零转换率的婴儿

B.低页面浏览量和零转换率的婴儿

C.零页面浏览和零转换率的宝贝

通过以上划分,整个商店可以分为7类,不同类别的婴儿可以有不同的调整:

例如:

可以推荐1a来增加促销;

1b你可以将他调整到一个更突出的位置,并以更高的比例输入页面。

2a您可以尝试调整价格设置、推广套餐并优化婴儿描述和其他措施;

这个问题很复杂。你可以先增加页面浏览量,然后看看宝宝的卖点是否明确,价格是否有吸引力。

3a可以尝试2a的方法;

3b可以尝试2b的方法

有很多3c类的婴儿用品商店吗?如果它占了很大的比例,请考虑先带一群人去商店。有时候,如果你找不到问题,顾客会帮你找到。

事实上,上面隐藏着一个问题,那就是页面浏览的数量。以1b为例。调整1b的页面浏览次数后,您会发现转化率可能不会同时增加,但会减少更多;让它回到原来的位置,转换率就会上升。这可能涉及到婴儿的定位。例如,如果你在分类和引导购物页面方面做得很好,有需求的顾客会很快找到这个性价比高的宝贝并购买它。如果调整增加了没有此需求的客户的无效点击,此时没有必要将此宝贝推荐到最显眼的位置,您可以在其特定分类页面上进行有针对性的推荐。

转化率越高越好?

经营商店的最终目标是利润率,而不是转换率。你可以听到有人说我们现在的目标不是赚钱,但你不会听到他说我们的目标不是赚钱。

例如:

假设一家商店今天来了10位客人:

案例1:一位顾客用100元购买产品。

这种情况下店铺指标:转化率:10%,客户单价:100元,利润:50%,利润率:50%。

第二种情况:10名顾客用10元钱购买产品。

这种情况下店铺指标:转化率:100%,客户单价:10元,利润:20%,利润率:20%。

你想做什么生意?当然,它是第一个,简单又有利可图,所以很多人羡慕奢侈品。然而,问题是你不是在卖奢侈品,而是在商店里有两种不同的情况。第一种情况的问题是,如果它不够稳定,就会有大的波动。也许第二天第三天就不会有顾客花100元,所以你的高顾客价格和高利润率就没什么意义了。此时,有必要降低客户价格,提高转化率,稳定运营。

第二个有点难。如果你不想这么努力工作,你需要提高客户单价和利润率。不要太在意转换率。

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